値上げ交渉を"属人の営業"に任せている限り、大多数の顧客には届かない
~インサイドセールスBPOで面の交渉体制を作り、CSで解約を防ぐ実践モデル~
オンライン
~インサイドセールスBPOで面の交渉体制を作り、CSで解約を防ぐ実践モデル~
オンライン
値上げ交渉の実行体制を整えられない
値上げ対応が属人化し、仕組み化したい
承諾後の顧客フォローをアップセルに繋げたい
主催
日時
会場
会場URL
参加費
対象
登壇者
関戸 翔太 氏(株式会社UPDATA 執行役員)
カスタマーサクセス(CS)のスペシャリスト。事業責任者、Webディレクター、フィールドセールスなどビジネスサイドの要職を歴任した後、CSの道へ。現在は「MagicSuccess」のグロース担当として、セールスからCSまでを一気通貫で担い、数多くの導入企業のCS戦略設計に深く伴走している。年間約200社のCS担当者との交流を通じて、業界のリアルな課題や最新トレンドを網羅。
そうした中で、「自社に合ったCS組織の型」を作れずに悩む企業の多さを痛感。この課題に応えるべく、実践型育成プログラム「CS実践トレーニング(明日トレ)」を立ち上げ、自ら主催・講師を務める。「明日から動ける」実践ノウハウを届け、累計150名を超える申込みを集める人気講座へと育て上げている。
また、130名規模の「CS夏祭り」や230名規模の「CSハロウィン」など、数々の大規模CSコミュニティイベントの企画・運営も手掛ける。実践・育成・コミュニティの三方面からCS業界を支える、豊富な現場知見と強固なネットワークを併せ持つ実践派スペシャリスト。
戸城 潤(株式会社ベルシステム24 CX管掌 マーケット開発部 営業4G グループマネージャー)
コンタクトセンター運営領域でSV、マネージャー、グループマネージャーを歴任。複数拠点での運営マネジメントに携わり、最大400名規模の組織運営や200席規模の新規センター立ち上げを経験。お客様の期待や課題を現場につなぎ、改善活動を推進することを得意とする。現在は営業として、現場視点を活かしたBPO・コンタクトセンター領域の提案活動に従事している。
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